上證報中國證券網訊 在行業(yè)歷經數年低谷后，農藥行業(yè)正在逐步復蘇。近日，從行業(yè)龍頭先達股份披露的2024年年報與2025年一季報來看，企業(yè)盈利逐季回升，2025年一季度已經扭虧為盈。業(yè)績回暖，公司也受到了投資者的廣泛關注。4月下旬以來，公司股價上漲超過60%。

春江水暖鴨先知。頭部公司的業(yè)績回暖，折射出行業(yè)已步入上升周期。日前，上海證券報記者獨家專訪了先達股份董事長王現全，深入探討行業(yè)回暖趨勢、企業(yè)創(chuàng)新實踐以及未來發(fā)展藍圖。

走出低谷 行業(yè)拐點來臨

“我們剛剛走出了低谷期。”一見到記者，王現全就興奮地說。

2024年，我國農藥市場延續(xù)低位震蕩的表現。中國農藥工業(yè)協(xié)會的相關數據顯示，2024年農藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達883家，創(chuàng)歷史新高；規(guī)模以上企業(yè)累計營業(yè)收入同比增長3.2%，但利潤總額同比下降3.4%。

不過，從全年走勢來看，行業(yè)效益逐步恢復。營業(yè)收入和利潤總額兩項指標的累計降幅收窄。特別是自9月起，全年累計營業(yè)收入開始恢復性增長。

過去幾年，農藥行業(yè)在低谷中前行，而今迎來回暖的曙光。這從企業(yè)業(yè)績也可見一斑。2024年，先達股份實現營業(yè)收入24.19億元，盡管歸屬于母公司股東的凈利潤仍虧損2587.55萬元，但較2023年已大幅減虧7822.72萬元。

2025年一季度，先達股份業(yè)績迎來拐點。公司一季報顯示：公司實現營業(yè)收入5.43億元，同比上升10.8%，歸母凈利潤2169萬元，成功扭虧為盈。

前幾年，農藥行業(yè)深陷困境，市場持續(xù)低位震蕩。王現全回憶道：“那是一段艱難的日子，市場需求萎縮，產品價格下滑，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，眾多企業(yè)都在虧損邊緣掙扎。”

當時，公司制定了毛利分配流程管理模式，細化核算單元，把毛利指標細化分解，通過每一級管理人員承擔各自毛利指標責任，提升公司整體盈利水平。從2024年下半年開始，公司業(yè)績逐步回升，今年一季度凈利潤實現了正增長。

對于行業(yè)拐點的到來，王現全有著自己的判斷：“一方面，經過長時間的市場低迷，行業(yè)內大量落后產能出清。那些環(huán)保不達標、技術落后、成本高昂的企業(yè)紛紛被淘汰，市場供需結構得到優(yōu)化。另一方面，在政策引導下，中國農藥企業(yè)加速向技術驅動轉型。技術創(chuàng)新為行業(yè)發(fā)展帶來新動能，加速行業(yè)拐點到來?！?/p>

創(chuàng)新創(chuàng)制 重構產業(yè)底層邏輯

在行業(yè)復蘇的浪潮中，創(chuàng)新創(chuàng)制成為撬動產業(yè)變革的關鍵杠桿。

國家統(tǒng)計局數據顯示，2024年中國33項農藥產品被認定為專利密集型產品，同比激增83.33%，出口金額達1133億元、出口量折百205萬噸，穩(wěn)居全球首位。這組數據背后，是中國農藥行業(yè)從仿制向創(chuàng)制的質變跨越，更是產業(yè)底層邏輯的重構。

“中國農藥產業(yè)的新質生產力就是創(chuàng)新創(chuàng)制，這是破內卷、出低谷的唯一路徑。”王現全的話語擲地有聲。

他坦言，過去行業(yè)深陷同質化競爭泥潭，價格戰(zhàn)導致利潤空間被嚴重壓縮。如今，先達股份果斷斬斷“以量換價”的老路，將研發(fā)投入占比提升至營收的4.6%，在2024年業(yè)績承壓的情況下，仍投入1.11億元用于創(chuàng)新。

這是先達股份洞悉行業(yè)趨勢的戰(zhàn)略選擇。2024年初，公司暫停所有同質化產品擴張項目，轉而聚焦創(chuàng)新創(chuàng)制賽道。

“二十多年磨礪形成的體系化創(chuàng)新能力，是我們敢啃硬骨頭的底氣。”王現全介紹，公司構建起“合成-篩選-中試-產業(yè)化”全鏈條創(chuàng)新體系。正是通過這套標準化、流程化的研發(fā)體系，公司的研發(fā)工作不再依賴于個別科研人員的個人能力，而是依靠整個團隊的協(xié)作和體系的規(guī)范運作，大幅提升了抗風險能力。

鼓勵創(chuàng)新，帶來了技術的突破。公司創(chuàng)新研究院每年篩選超過2000個新化合物，其中近百個進入田間試驗階段。

喹草酮攻克高粱田“超級雜草”無藥可治的“卡脖子”難題，上市三年累計推廣面積突破1300萬畝；吡唑喹草酯突破傳統(tǒng)HPPD類除草劑對秈稻安全性瓶頸，填補國際空白；苯丙草酮在東南亞稻區(qū)成功防除“鴨嘴草”等惡性雜草，改寫了當地雜草防治格局。

管理創(chuàng)新同樣為技術突破提供沃土。先達股份以“圓桶形發(fā)展模式”打破部門壁壘，研發(fā)、生產、市場團隊圍繞客戶需求形成高效協(xié)同。

“過去研發(fā)與市場脫節(jié)，一款產品從實驗室到田間需要3到5年?，F在通過數字化管理系統(tǒng)和‘鐵三角’技術營銷模式，周期縮短至2年以內，公司新品上市速度大幅提升?！蓖醅F全表示，踐行“上市一代、儲備一代、研發(fā)一代”的思路，公司正持續(xù)推進多款創(chuàng)制化合物產品的研發(fā)工作。

據悉，今年一季度，公司已經啟動了水稻田新型除草劑CDH23118和廣譜滅生性除草劑CDH22117的登記工作。

在創(chuàng)制產品的支撐下，先達股份的未來盈利結構也將發(fā)生根本性轉變。“這不是簡單的產品升級，而是從‘賣原料’到‘賣技術’、從‘滿足需求’到‘引領需求’的價值重構?！蓖醅F全表示，公司正以創(chuàng)制產品為核心，構建“專利池+技術服務+品牌矩陣”的立體競爭優(yōu)勢。

從仿制跟隨到創(chuàng)制引領，先達股份的轉型之路，恰是中國農藥行業(yè)底層邏輯重構的縮影。當越來越多企業(yè)像先達一樣，將創(chuàng)新基因注入發(fā)展血脈，中國農藥產業(yè)必將在全球價值鏈高端占據更重要的位置，書寫屬于“中國智造”的新篇章。

立足國內 布局全球市場

“做農藥，就是做農業(yè)的守護者?！闭劶皠?chuàng)業(yè)初心，王現全的眼神里滿是熱忱，“農民面朝黃土背朝天，我們的產品直接關系到他們一年的收成，這份責任重如千鈞?！?/p>

這份對農業(yè)的深厚情懷，貫穿了先達股份發(fā)展的每一步。從成立之初，公司就圍繞中國氣候、作物和雜草的特點研發(fā)產品，為中國農民量身定制解決方案。多年來，公司的技術服務團隊足跡遍布全國，深入田間地頭，手把手教農民科學用藥，“我們不僅要賣產品，更要讓農民看到實實在在的增產效果?！?/p>

在守護國內農田的同時，王現全早已將目光投向全球市場。“中國是農藥生產大國，但在國際高端市場，中國品牌的聲音還不夠響亮。此外，從市場的角度來看，海外市場也是一個更大的市場?！蓖醅F全說，以秈稻為例，全球總共有22億畝，國內市場近4億畝，剩下的分布海外。

他深知，要讓中國農藥真正走向世界，必須突破傳統(tǒng)渠道的局限。先達股份一方面穩(wěn)固海外傳統(tǒng)市場，憑借過硬的產品質量，在東南亞、南美等地區(qū)與當地經銷商建立長期合作，讓傳統(tǒng)產品持續(xù)扎根國際市場；另一方面，全力開拓專利產品新賽道。

“我們的創(chuàng)制產品不僅是技術成果，更是打開國際高端市場的金鑰匙。”王現全介紹，先達積極研究全球各國農藥登記政策，在歐盟、美洲、澳洲、東南亞等市場提前布局。“這個過程很艱難，但只有啃下這些硬骨頭，才能讓世界看到中國農藥的創(chuàng)新實力?！?/p>

為更好地服務全球市場，先達在海外設立多個技術服務中心，將“鐵三角”技術營銷模式復制到國際市場。當地技術人員結合不同地區(qū)的種植習慣和病蟲害特點，為農戶提供定制化解決方案。

“在巴西，我們的團隊幫助當地蔗農解決了頑固雜草問題后，農戶豎起大拇指說‘中國農藥了不起’。那一刻，我知道我們的全球化之路走對了?！蓖醅F全笑著回憶道。

如今，先達股份的產品已銷往全球80多個國家和地區(qū)，但王現全的目標遠不止于此：“我們要打造具有國際影響力的中國農化品牌，見證中國農藥品牌在全球舞臺的崛起?！彼f。（趙彬彬）