茅臺1935再推新，主動降價190元，能賺多少？

熱點 2025年08月27日 14:40 29 admin

　　（來源：明見局）

　　茅臺 1935，主動告別千元價格帶。

　　作者|柯柏妮

　　近日，貴州茅臺（600519.SH）旗下明星單品“茅臺 1935”官宣上新，在京東、天貓、抖音三大平臺的共5家店鋪正式開啟預售，定價為998元/瓶，定位“高端款”。

　　據悉，茅臺 1935首次上市于2022年，建議零售價為1188元，當年銷售額就突破了50億元，次年銷售額破百億，到2024年已突破120億元。

　　在短短三年時間里，其累計銷售收入近300億元，這一成績直接推動茅臺醬香酒公司營收從2021年的125.95億元增長至2024年的246.84億元，近乎實現翻倍增長，成為茅臺規模化發展的重要增長極。

　　此前，茅臺 1935作為一款千元產品，其曾一度被市場看作是五糧液的直接競品。

　　但其一直存在價格倒掛現象，即市場實際售價低于官方指導價。

　　有媒體報道稱，目前茅臺 1935在線下專賣店的價格為700元/瓶，電商平臺百億補貼后價格在600-700元之間，市場價與建議零售價相比低了近一半。

茅臺1935再推新，主動降價190元，能賺多少？

　　甚至，在貴州茅臺官方數字平臺“i 茅臺”App內，茅臺 1935還是目前唯一一款打折銷售的產品，折后價為818元/瓶。

　　值得注意的是，五糧液黨委書記、董事長曾從欽在今年的業績交流會上指出，存量競爭下，由于品牌張力、渠道策略等原因，茅臺 1935實際市場成交價格在700元左右，已脫離千元價位帶。

　　據第三方平臺“今日酒價”數據顯示，茅臺 1935的批發價報680元/瓶，若與線下門店700元的售價對比，相當于賣出一瓶僅賺20元。

　　茅臺管理層在年初召開的業績交流會上也曾談及價格倒掛問題，表示今年將圍繞“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎、提服務”對茅臺 1935開展工作，通過多項活動提升產品綜合實力，推動量價齊升。

　　在這樣的市場背景下，茅臺 1935新品的推出顯得尤為引人關注。此次新品將于明日正式上市，定位為998元的“高端款”。從定價策略來看，相較于老版1188元/瓶的指導價，新品定價下調了200元，主動告別千元檔降至三位數。

　　價格調整被市場視為茅臺對當前市場形勢的一種積極應對。一方面，通過降低價格來提高產品的性價比吸引更多消費者的關注與購買，從而擴大市場份額；另一方面，試圖通過新品的價格定位重新塑造茅臺 1935在千元價格帶的競爭力，與競爭對手展開差異化競爭。

　　據了解，此次新品在包裝和酒質上都進行了一定的升級。在包裝方面，新品采用了全新的設計理念，瓶身質感更為通透，外包裝更具高級感，旨在為消費者帶來全新的視覺體驗。

　　但在當前的市場環境下，消費者對于產品的品質和價格更為敏感。新品能否憑借其升級的包裝和酒質，以及合理的價格定位贏得消費者的青睞，還需要市場的檢驗。

　　其次，競爭對手的反應也將對新品的市場表現產生重要影響。作為千元價格帶的重要參與者，第八代五糧液、國窖 1573等競品大概率不會坐視不理，可能會采取相應的市場策略進行反擊。

　　今日預售已經正式開啟，截至目前，茅臺 1935新品在茅臺天貓期艦店的銷量為46瓶。

茅臺1935再推新，主動降價190元，能賺多少？

　　茅臺 1935新品的上市無疑為白酒千元價格帶的競爭增添了新的變數，它既承載著茅臺對市場的新期望，也面臨著諸多不確定性。

　　未來，茅臺 1935新品能否在市場中取得成功，重新提振茅臺 1935的市場表現，讓我們拭目以待。

標簽：茅臺

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